Discussão estratégica · Google Ads
Registro consolidado da análise da campanha da ComalP: por que o termo de busca pode estar certo e o lead ainda chegar errado — e o que fazer sobre isso sem mexer no que já funciona.
Objetivo deste documento: registrar integralmente os pontos discutidos, as decisões tomadas, as hipóteses levantadas e o plano de ação definido para a campanha de Google Ads da ComalP.
A análise inicial apontou desempenho comercial saudável, com espaço potencial para escala — considerando CPL, volume de leads, orçamento, termos de pesquisa, anúncios, landing page e qualidade técnica.
Na leitura inicial, a campanha não parecia exigir reconstrução completa. A recomendação preliminar era otimizar de forma controlada, aproveitando termos que já haviam demonstrado conversão e evitando alterações excessivas em elementos que já funcionavam.
Princípio de otimização (material MTC): primeiro definir objetivo/KPI, trabalhar com amostra confiável e só então limpar público, otimizar palavras-chave, anúncios, dados demográficos, locais, horários e site — na ordem em que os dados permitirem.
O cliente relatou reclamações recorrentes: muitos leads chegam procurando bomba nauger, bomba para mini poço e outras soluções relacionadas a tipos de bomba que não fazem parte do padrão instalado pela empresa.
A questão deixou de ser apenas custo por lead ou volume — o problema central passou a ser a qualidade do lead: a pessoa chega por uma necessidade aparentemente relacionada a poço/bomba, mas procura uma solução que a ComalP não instala.
Os termos de pesquisa analisados estão, de modo geral, bons e coerentes com o que a empresa oferece — a discussão passou a considerar que o problema não está, necessariamente, no termo de pesquisa.
| Oferece | Descrição |
|---|---|
| Bombas para poços artesianos | Foco principal da campanha |
| Bombas submersas | Padrão de solução instalado pela empresa |
| Bombas palito | Uma das categorias instaladas |
| Bombas caneta | Uma das categorias instaladas |
| Perfuração de poços artesianos | Serviço também realizado pela empresa |
| Manutenção de poços artesianos | Serviço oferecido, explorado como oportunidade comercial após a aquisição do lead |
Não trabalha com: poço caipira, mini poço e outras aplicações/tipos de bomba incompatíveis com o padrão de atendimento da empresa.
A ComalP não pretende criar uma campanha específica de manutenção de poços artesianos — esse serviço tem custo de aquisição alto para anunciar diretamente no Google.
A estratégia atual já funciona: atrair o cliente pela intenção de troca/compra de bomba e, no atendimento, vender outros serviços — manutenção e complementares. A campanha não deve virar uma campanha genérica de manutenção; a bomba segue como porta de entrada comercial, os demais serviços entram como upsell/cross-sell no processo comercial.
Não serão criadas campanhas separadas para perfuração ou manutenção — principalmente por restrição de orçamento. A campanha atual segue como a única campanha de Google Ads focada em bomba para poço artesiano.
Também ficou reforçado: não faz sentido negativar de novo termos já negativados. A otimização parte do problema real observado agora, não repete ações já feitas.
A campanha pode estar capturando uma intenção legítima de compra/troca de bomba, mas parte dos usuários interpreta que a ComalP atende qualquer tipo de bomba ou aplicação, para qualquer tipo de poço.
Nesse cenário, o termo de pesquisa pode estar correto, a palavra-chave pode estar correta e ainda assim o lead ser ruim. O problema pode estar ocorrendo entre o clique e a geração do lead — especialmente na comunicação do anúncio e da landing page.
Isso muda a prioridade: antes de trocar estratégia de lances ou restringir agressivamente a campanha, testar uma comunicação que pré-qualifique o usuário.
Proposta: testar anúncios que deixem explícito, antes do clique, o tipo de solução trabalhada pela ComalP — bombas submersas, incluindo palito e caneta. O objetivo não é necessariamente subir CTR, e sim aumentar a proporção de cliques e leads compatíveis com o serviço oferecido.
| Ângulo | Títulos sugeridos | Descrição sugerida |
|---|---|---|
| Produto | Bomba Submersa para Poço · Bombas Palito e Caneta · Troca de Bomba Artesiana | Instalação e troca de bombas submersas para poços artesianos. Solicite avaliação. |
| Especificação + serviço | Bomba para Poço Artesiano · Palito, Caneta e Submersa · Instalação Especializada | Trabalhamos com bombas submersas para poços artesianos. Fale com nossa equipe. |
| Qualificação | Troca de Bomba Artesiana · Bombas Submersas · Palito e Caneta | Precisa trocar a bomba do poço? Trabalhamos com modelos submersos. Consulte-nos. |
Os exemplos acima são testes de comunicação estratégica, não substituição definitiva dos anúncios atuais. Recomendação: preservar anúncios vencedores e testar novos ângulos ao lado.
A landing page apresenta boa conversão e não deve ser reconstruída indiscriminadamente. A oportunidade está em ajustar a primeira dobra, conectando claramente anúncio, palavra-chave e solução.
Bomba para Poço Artesiano
Troca e instalação de bombas submersas, incluindo modelos palito e caneta.
[ Solicitar avaliação ]
Sugestão adicional: uma seção objetiva explicando quais tipos de bomba a empresa trabalha, com aviso de que alguns tipos/aplicações podem não fazer parte do atendimento. A lógica: não esconder a especialização — usar a especialização como filtro.
O principal avanço recomendado é classificar os leads no comercial — transformar a reclamação de "lead ruim" em dado utilizável para otimização.
| Classe | Critério |
|---|---|
| A · Excelente | Possui poço artesiano, precisa de bomba compatível e está na região atendida. |
| B · Potencial | Possui poço artesiano, mas necessita avaliação, manutenção ou outro serviço complementar. |
| C · Ruim | Mini poço, poço caipira, bomba nauger ou aplicação que a empresa não atende. |
| D · Lixo | Curioso, fornecedor, emprego, pesquisa sem intenção comercial, fora da região etc. |
CPL baixo não garante qualidade. A análise precisa evoluir de:
para:
Isso permite avaliar o valor real da aquisição — um lead pode custar mais e ainda ser melhor, se tiver maior probabilidade de comprar a bomba e gerar serviços complementares.
Sugestão: evoluir o rastreamento comercial para uma conversão de Lead Qualificado — Poço Artesiano, com critérios objetivos.
Qualifica: possui poço artesiano; procura bomba para esse poço; está em região atendida; tem necessidade real; aceita avaliação/orçamento.
Não qualifica: mini poço; poço caipira; aplicação incompatível; procura produto que a empresa não oferece; fora da região; pesquisa sem intenção comercial.
Com dados suficientes, esse sinal pode orientar a otimização para qualidade, em vez de apenas maximizar volume de leads.
| # | Ação | Objetivo |
|---|---|---|
| 1 | Manter a única campanha atual | Preservar histórico e respeitar orçamento |
| 2 | Não repetir negativas já aplicadas | Evitar otimização redundante |
| 3 | Testar anúncios com "submersa / palito / caneta" | Pré-qualificar o usuário antes do clique |
| 4 | Ajustar primeira dobra da LP | Alinhar anúncio, palavra-chave e solução |
| 5 | Classificar leads A/B/C/D | Transformar qualidade em dado |
| 6 | Cruzar qualidade × termos de pesquisa | Descobrir onde realmente estão os leads ruins |
| 7 | Implementar Lead Qualificado | Ensinar o sistema a valorizar leads melhores |
| 8 | Só depois avaliar lance/estrutura | Evitar mudar a estratégia no escuro |
Em 10/09/2026, antes da reunião, o cliente enviou um áudio no WhatsApp confirmando exatamente o diagnóstico levantado nesta análise — em tom pessoal e urgente.
"Fala Adriano, você tá bom, meu amigo? [...] O negócio não chega a contar de jeito nenhum. Vem só esses nego querer bomba de 3 polegadas, bomba Saab, bomba Nauger. [...] Melhorar essa campanha pra vir mais assertiva, Adriano. [...] Vamos sentar, bater um papo, conversar, tomar um café. Pra nós tentar alinhar alguma coisa diferente, o que você acha?"
Leitura do áudio: o cliente não pede negativa nem campanha nova — pede que a campanha "venha mais assertiva". Isso valida a linha já definida aqui (qualificação no anúncio/LP), não uma reestruturação. Trouxe dois termos novos de reclamação — "bomba de 3 polegadas" e "bomba Saab" — além do já conhecido "bomba Nauger".
Antes de negativar qualquer coisa com base no áudio, foi feita uma varredura nos 859 termos de pesquisa únicos da campanha entre 10/06 e 10/09/2026, cruzando com os radicais citados pelo cliente.
| Termo real buscado | Cliques | Custo | Conv. | Leitura |
|---|---|---|---|---|
| bomba palito 2 polegadas | 3 | R$18,05 | 2 | core · converte |
| bomba caneta 2 polegadas | 2 | R$13,31 | 1 | core · converte |
| bomba caneta 3 polegadas | 1 | R$2,88 | 0 | core |
| bomba para poço artesiano 3 polegadas | 1 | R$4,39 | 0 | genérico · baixo volume |
| manauger | 1 | R$3,63 | 0 | já negativado (falso positivo do filtro) |
Achado central: "polegadas" é especificação de diâmetro das bombas palito/caneta que a ComalP vende — não é tipo de bomba incompatível. Dois desses termos já convertem. "Bomba Saab" e "bomba Nauger" não aparecem nos termos de pesquisa reais da campanha nesse período — indício de que essas reclamações vêm de contato avulso (WhatsApp/telefone), não de clique pago desta campanha.
Recomendação: não negativar nada com base nesse achado — negativar "polegadas" bloquearia leads que já convertem, e os termos genéricos têm volume baixo demais pra decisão segura.
Pesquisa no Keyword Planner considerando a geolocalização da campanha (raio de 140km a partir de Itu/SP — aproximado pelo Estado de SP, já que a API não aceita raio customizado).
| Termo | Vol/mês | Concorrência | CPC |
|---|---|---|---|
| poços artesianos | 6.600 | Média | R$3,69–14,46 |
| bomba para poço artesiano | 1.600 | Alta | R$0,47–4,78 |
| bomba de poço artesiano | 1.000 | Alta | R$0,48–5,72 |
| bomba poço submersa | 720 | Alta | R$0,70–3,33 |
| bomba palito para poço artesiano | 390 | Alta | R$0,51–3,33 |
| bomba caneta para poço artesiano | 140 | Alta | R$0,37–4,39 |
| Termo | Vol/mês | Concorrência | CPC |
|---|---|---|---|
| perfuração de poço artesiano | 320 | Média | R$3,39–13,39 |
| perfuração de poços | 260 | Baixa | R$1,93–17,28 |
| furar poço artesiano | 110 | Alta | R$2,55–9,90 |
| Termo | Vol/mês | Concorrência | CPC |
|---|---|---|---|
| manutenção poço artesiano | 140 | Média | R$7,24–30,02 |
| manutenção de poço artesiano | 70 | Alta | R$10,03–29,39 |
| Termo | Vol/mês | Concorrência | CPC |
|---|---|---|---|
| limpeza de poço artesiano | 90 | Média | R$5,35–25,98 |
| limpeza de poço | 40 | Média | R$16,89–34,66 |
| limpeza de poço caipira | 50 | Baixa | R$4,16–13,37 |
O que isso confirma: bomba tem 10–20× mais volume e CPC 5–10× mais barato que manutenção/limpeza. Atacar manutenção/limpeza direto no Google significaria pagar R$10–34 por clique num volume de 40–140 buscas/mês — reforça, com número, a decisão da Seção 04 de manter esses serviços como upsell pós-venda, não como campanha própria. Também não apareceu nenhum volume relevante para "3 polegadas", "Saab" ou "Nauger" — reforça a Seção 15.
A campanha de bomba para poço artesiano deve continuar sendo a única campanha. Não há indicação, nesta discussão, de que seja necessário criar campanhas de manutenção ou perfuração, nem de que os termos de pesquisa estejam ruins.
A estratégia comercial de usar a troca de bomba como porta de entrada para vender manutenção e outros serviços deve ser preservada.
O problema atual é a presença de leads procurando soluções incompatíveis, como bomba nauger e aplicações de mini poço. A principal hipótese é que a comunicação possa estar permitindo uma interpretação ampla demais sobre o tipo de bomba atendido.
A primeira intervenção recomendada é qualificar a comunicação sem sacrificar o volume: explicitar bombas submersas, palito e caneta nos anúncios e na primeira dobra da LP, enquanto o comercial passa a classificar a qualidade dos leads.
Depois de acumular amostra suficiente, a conta deve ser analisada pela relação entre termo de pesquisa → lead → qualidade → venda. Só então decidir se há necessidade real de alterar palavras-chave, correspondência ou estratégia de lances.
O áudio do cliente (Seção 14), a varredura de 90 dias nos termos reais (Seção 15) e o volume de busca da região (Seção 16) confirmam esse plano com dado: os termos de "polegadas" que apareciam como suspeita são, na prática, especificação de produto core que já converte; "Saab" e "Nauger" não têm volume de busca real na região; e manutenção/limpeza têm CPC de 5 a 10× mais caro que bomba, para um décimo do volume — não compensam campanha própria.